Hea ettevõtja, ära lase oma raha tuulde!

Las ma arvan. 

Sa otsid võimalusi, kuidas uusi kliente leida? 

Nuputad, kuidas oma veebilehele veelgi enam külastajaid saada? 

Arusaadav. Aga luba mul olla otsekohene. 

Enamiku ettevõtete probleem ei seisne tegelikult selles, et neil on liiga vähe publikut. 

Ettevõtjate kitsaskoht on valdavalt hoopis mujal. 

Nende häda seisneb selles, et nende turundussõnumid ei kõneta piisavalt sihtrühma. 

Mõtle selle peale.

Veebikülastajate leidmine ei ole ju tegelikult nii keeruline. 

Eestis on 1,21 miljonit internetikasutajat. Sotsiaalmeediat kasutavad 986 000 inimest.

Kui sul on natuke aega ja raha, siis jõuad kerge vaevaga nende inimesteni. 

Oleme ausad. 

Internetis on rohkem inimesi, kui sa oma parimas unenäos suudad ära teenindada.

Aga miks siis nii paljud ettevõtted näevad tohutut vaeva, et endale uusi kliente saada? 

Tõeline kitsaskoht seisneb hoopis selles, kuidas muuta enda veebilehe külastajad maksvateks klientideks. 

Reklaami hinnad on tõusnud. 

Kas sa teadsid, et Facebookis ja Google’is reklaamides on viimase nelja aastaga kliki hind tõusnud keskmiselt  468%!

Ja see olukord ei muutu enam paremaks. Kliki eest 10 senti maksta on üsna pea minevik. 

Ja selles ei ole süüdi ainult  Zuckerberg. 

Selles on süüdi ka konkurents. Sinu turg. Mida suurem on konkurents, seda kallimaks muutuvad kliki hinnad.

Teeme koos väikese arvutuse. 

Oletame, et sinu toode maksab 100 eurot ja sinu praegune konversioonimäär on olnud 1%. See tähendab, et kui 1000 inimest klikivad sinu veebilehele, siis tegevuse sooritavad neist ainult kümme.

Eeldame, et kliki eest oled siiani maksnud keskmiselt 50 senti. Soovides käivet kasvatada, panustad reklaami 1000 eurot.

Kõlab hästi? Sisse panid 1000 eurot, välja võtsid 2000 eurot. 

Aga oletame, et kliki hind tõuseb 1 euro peale. 

Kuidas nüüd tundub? 

Maksad kogu raha, mille äsja teenisid, reklaamihiidudele. Sulle ei jää mitte ainult tühjad pihud, vaid kohustus ka enda kliendid ära teenindada. 

Mida siis teha? 

Kui sa vaatad eelpool toodud arvutusi, siis mõtle, milline osa on täielikult sinu kontrolli all? 

• Reklaami kliki hind? Ei!
• Veebilehe külastajate arv? Ei!
• Toote müügihind? Ei!

Pealegi, võidujooks hinna peale lõppeb varem või hiljem kaotusega.

Ainus, mida saab ja tasub kiiresti mõjutada on konversioonimäära tõstmine ehk muuta võimalikult paljud veebilehe külastajad maksvateks klientideks. 

Konversioonimäära tõstes on sul on võimalus saavutada kontroll enda äri üle ning töötada välja reklaamid, mis toovad sulle ainult häid uudiseid ehk kasvatavad järjepidevalt sinu kasumit.

Arvutame veel kord. 

Oletame, et oled haaranud kontrolli enda kätte ja sinu konversioonimäär on tõusnud 5%-le. Kliki hind on tõusnud, seega maksad keskmiselt ühe euro kliki eest. 

Näed nüüd? Tänu sellele, et keskendusid sellele, mis on sinu võimuses, avastasid enda jaoks rahamasina.

See on sinu võimuses pöörata see püramiidi õigetpidi!

Ära anna oma raha reklaamihiidudele. Nad on juba piisavalt rikkad. 

Nüüd on aeg sind rikkaks teha!

Nii jääbki üle vaid üks, kõige olulisem, küsimus. 

Kuidas muuta veebilehe külastajad maksvateks klientideks?

Kujuta ette, et sul on töötav rahamasin ja sinu ülesanne on vaid õigel ajal kraani keerata. Täpselt nii palju kui sa soovid ja suudad kliente teenindada.

Selleks on sul vaja aktiivset ja oskuslikku müügimeest. 

Müügimeest, kes ei maga ühtegi potentsiaalset klienti maha.

Müügimeest, kes on valmis 24/7 töötama sinu heaks, ei küsi kunagi puhkust ega helista sulle 15 minutit enne poe avamist, et teavitada sind haigusest, mis teda äkitselt tabas.

Sa ei pea kunagi kartma, et ta lahkub ootamatult töölt,  teeb oma firma või läheb konkurendi juurde tööle. 

Tahad teada, kes ta on?

Teda kutsutakse müügitekstiks, inglise keeles hellitavalt copy`ks.  

Ta istub sinu turundustegevuses kõige tähtsamatel kohtadel: reklaamis, veebilehel, kampaanialehel ja meilikirjas. 

Hea müügimees ehk copy muudab veebilehe külastaja mõne minutiga maksvaks kliendiks!

Sest just sõnad on need, millega veenad inimesi, kes satuvad sinu veebilehele või loevad sinu meilikirju.

Sõnad sinu müügitunnelis on määrava tähtsusega sellepärast, et

HEA COPY  TEEB RAHA.

HALB COPY  PÕLETAB RAHA.

Seepärast on oluline, et pööraksid rohkem rõhku tekstile, millel üksi lasub liiga suur vastutus.

Kuidas saada teada, kas sinu copy on piisavalt kõnekas?

Tekstid on piisavalt mõjusad, kui lugejas tekib äratundmine.

Küsi endalt, kas sinu sõnumid resoneeruvad sihtrühma mõtetega? 

Iga rida peab tekitama lugejas huvi järgmise rea vastu. 

Ta hakkab tundma, et oled tema jaoks kasulik. Ta tunneb, et see tekst on kirjutatud talle. 

Google Analyticsist näed, kui kaua inimesed sinu lehel viibivad, milliseid lehti nad kõige rohkem külastavad ja kui paljud lehelt lahkuvad. 

A/B testidega selgub, milline sõnum  töötab kõige paremini. 

Jah, see on hea teadmine.

Aga mida selle teadmisega peale hakata, kui sa ei tea, miks nad on lehelt lahkunud?

Sul on vaja vastuseid järgmistele küsimustele:

• Millised takistused ja vastuväited tekivad lugeja peas?
• Mis on peamised põhjused, miks ta ei osta?
• Milline osa sinu turundussõnumist mõjub talle usutavalt ja milline tekitab liigseid küsimusi?

Õnneks ei ole see riigisaladus ja sul on võimalik see kerge vaevaga teada saada!

Kuidas? 

Oleme töötanud välja uudse sõnumite testimise lahenduse.

Inimesed, kelle profiil vastab vähemalt 90% ulatuses sinu ideaalsele kliendile, analüüsivad sinu jaoks olulisi turundussõnumeid.

Sinu sihtrühmana ütlevad nad sulle, mis sinu lehel töötab või ei tööta.

Nii saad kuldaväärt infot, mis võib panna sinu rahaveski jahvatama!

Ära küsi seda infot enda meeskonnalt: turundusspetsialistilt, müügimehelt või finantsjuhilt.  

Küsi otse sihtrühmalt!

Lase enda sihtrühmal öelda, kuidas sa neile kõige paremini müüa saad.

Lase testida enda veebilehte, e-poe tootelehte, müügikirja või kampaaniasõnumit!

Esimene sõnumi testimine TASUTA!

Lisandub tasu testijatele. Neile võid maksta rahas või kinkekaartidega.

Kui otsustad tasuda rahas, siis arvesta: 
* Reklaam, meilikiri või USP testimise eest –  7 eurot/inimene
* Maandumislehe eest – 12 eurot/inimene

Tekste soovitame lasta testida vähemalt viiel inimesel. 

 Arveldamine toimub läbi platvormi, tasumine arve alusel. 

Kellele see pakkumine sobib?

• Sinu ärisuund on B2C 
• Sul on hea toode ja konkurentsivõimeline hind, aga sa pole kindel, kas sinu turundussõnumid on piisavalt kõnekad.
• Sul on olemas veebileht või kampaanialeht. Võid lasta analüüsida ka e-poe tootelehte või olulist meilikirja.

Kasuta TASUTA võimalust ja lase enda sihtrühmal öelda, kuidas sa nendele kõige paremini müüa saad.

Miks on kasulik, kui sihtrühm sõnumeid testivad? 

Sa saad teada, 

• mida nad tahaksid esimese asjana sinu veebilehel näha ja kuulda,
• milline osa sinu tekstist neid kõnetab ja miks,
• millised takistused tekivad neil enne ostuotsuse langetamist,
• millised olulised küsimused jäävad nende jaoks vastuseta.

Põhimõtteliselt saad teada, miks nad ei osta ja mida teha selleks, et nad ostaksid.

Sihtrühm  vastab meie süsteemis hoolikalt läbimõeldud küsimustele. Saad teada kõik, mida vajad, et muuta enda turundussõnum sihtrühmale vastupandamatuks!

Hea uudis on see, et sa ei jää selle teadmisega üksi. Sul on võimalus tellida väikese tasu eest lisateenus, kus copywriter pakub välja sinu teksti jaoks parimaid lahendusi ja uusi sõnastusi – selliseid, mis resoneeruvad sinu sihtrühmaga.

Võimalik, et saad uue perspektiivi enda senisele väärtuspakkumisele.

Võid üllatuda, kui palju erineb klientide vaade sinu omast. 

Sõnumite testimine (copy testing) ei ole midagi uut siin päikese all. 

Põhjus, miks varem on sõnumite testimist palju praktiseeritud ja viimasel ajal vähem kasutatud, on nii sellest saadav kasu kui ka vaev, mis sellega kaasneb. 

Varem tähendas sõnumite analüüsimine seda, et pidid …

…leidma – maa pealt või maa alt – sobiva sihtrühma. 

…leppima nendega kokku sobiva aja intervjuudeks.

…valmistama ette põhjalikud küsimused. 

…neid intervjueerima. 

…sorteerima vastuseid. 

…tegema õiged järeldused. 

…parandama tekstid.

 Ja lootma, et oled nüüd õigel teel.

Selleks võis kuluda nädalaid.

Ometi seda tehti, ja tehakse ka praegu, sest see mõjutab peaaegu alati väga tugevalt müügitulemusi.

Nüüd on sul võimalus saada tulemused kätte 2 päevaga, täites ära 2-minutilise vormi.

Maksa ainult tulemuse eest

Ei mingeid varjatud kulusid ega igakuiseid makseid.  Lisandub vaid tasu testijatele, kellele võid maksta nii rahas, kui ka kinkekaartides. 

Hindadele ei lisandu käibemaks

Arveldamine toimub läbi meie platvormi, tasumine arve alusel.

Korduma Kippuvad Küsimused

Esimene sõnumi testimine TASUTA!

Lisandub tasu testijatele. Neile võid maksta rahas või kinkekaartidega.

Kui otsustad tasuda rahas, siis arvesta: 
* Reklaam, meilikiri või USP testimise eest –  7 eurot/inimene
* Maandumislehe eest – 12 eurot/inimene

Tekste soovitame lasta testida vähemalt viiel inimesel. 

 Arveldamine toimub läbi platvormi, tasumine arve alusel. 

Saame tuttavaks

Tere! Nagu nimi reedab, olen Marika Juusu. Inhoudi üks asutajatest. Olen turundus- ja müügivaldkonnas tegutsenud rohkem kui 15 aastat.

Minu esimene müügikogemus sai alguse Kadaka turult. Esimene toode, mida müüsin oli puust lepatriinu, millega sai seljale ja kaelale massaaži teha.

Müügimeetod oli üsna agressiivne: ühtegi möödakäijat ei tohtinud mööda lasta.

See oli hea algus. Eriti minusugusele häbelikule noorele, kes oli värskelt pealinna kolinud.

Viimased aastad olen tegutsenud turundusvaldkonnas ja pidanud kirjutama palju tekste. 

Seetõttu mõistan, kui tähtis roll on tekstil, eriti praegusel ajal, mil enamik müügitegevust on kolinud internetti.

Tuleb tunnistada, et üsna keeruline on luua sõnumeid sihtrühmadele, kellega igapäevaselt ise kokku ei puutu ja kellega on raske suhestuda. 

Kui tegin näiteks Pizzakioskile turundust, oli minu jaoks väga lihtne luua sõnumeid emadele, sest olen ise nelja lapse ema.

Aga kui pidin tekste kirjutama noorele sportlase, polnud ma enam kindel, kui hästi ma märki taban.

Avastasin, et kõige parem on sihtrühma käest küsida.

Aga alati ei olnud selleks vajalikke ressursse. Sihtrühma leidmine, küsimuste koostamine ja analüüsimine võtsid liiga palju aega.

Seega Inhoudi lugu algas praktilisest vajadusest. 

Loomulikult ei ole ma üksinda.

Meie tiimis on veel arendaja Joonatan Uusväli, kes töötab Microsoftis vanemarendajana. Tal on suurepärane oskus teha kõik keerulised asjad lihtsaks.

Kristjan Juusu märkab inimesi enda ümber ning leiab alati võimalusi, et võõrastele tänaval silma vaadata ja tere öelda. 

Oleme alates kevadest Tehnopol Startup Inkubaatori mentorite käe all arendamas rahvusvahelist ettevõtet!

Kirjuta: marika@inhoud.ee
Helista: 5856 6702